過去很長一段時間，傳統的報紙印刷企業沒有營銷，其服務完全針對報紙本身。在過去的20年里，傳統的報紙印刷企業過上了更好的生活。他們的利潤來自他們的母報社，來自報社結算的工資和印刷量。眾所周知，傳統報業正面臨著嚴峻的挑戰。

隨著數字化技術的不斷發展，傳統的報紙印刷企業面臨著嚴峻的挑戰，主要體現在以下幾個方面。

首先，平面媒體受到新媒體的嚴重沖擊。隨著以智能手機、平板電腦為代表的移動互聯網的興起，年輕人越來越遠離報紙、雜志等傳統媒體，發行量逐年下降。有的報紙甚至加入了從紙媒轉向網絡經營或倒閉的行列。

其次，受傳統報紙印刷設備性能的限制，客戶的個性化需求無法凸顯，迫使許多傳統印刷企業考慮離開報紙印刷的圈子，進入其他印刷領域。但這并不容易，航寶集團盛源印刷有限公司從2009年就開始了初步探索。經過兩年的發展，基本實現了盈利，仍在不斷發展。最近，11家報紙將參觀我們公司的數字練習店。這次訪問的目的是進入這個行業。因此，這個行業還是很有吸引力的。

三是傳統印刷媒體發行量的下降，迫使傳統報紙印刷企業提前謀劃產品轉型升級，開辟印刷業務的“藍?！?。

首家門店的成功讓我們相信，數碼印刷可以在傳統印刷企業的跨區域發展中發揮重要作用。數碼印刷與數碼打樣相結合，為客戶提供整體解決方案，從而形成企業的核心競爭力。

一方面，公司將傳統的印刷、打樣和設計工作移交給了新公司。另一方面，將上海數碼店打造成綜合服務品牌，逐步開始為新老客戶提供整體解決方案，大大減少了客戶分類印刷帶來的成本變數，提高了客戶效率。公司也充分感受到了由此帶來的競爭優勢和議價優勢。

由于上海團隊主要來自影像行業，在開拓影像印刷市場方面發揮了非常重要的作用。我們利用在傳統報業的優勢，以平面媒體廣告的形式，整合了多個傳統形象的客戶渠道。報紙宣傳也改變了以往只宣傳自身能力和形象的特點，注重策劃各種活動，宣傳我們的形象銷售渠道和開展各種活動。

在渠道營銷的主要策略中，開發需求，創造需求，不斷賦予產品更多的附加值和文化內涵，讓消費者體驗印刷產品，感受產品之外的人文關懷，大大提高了公眾對數字印刷的理解和認同。

在大力發展數碼印刷店的同時，我們還積極開展線上線下服務，建設我們專業的數碼印刷影像網站，在網站上為客戶提供DIY畫冊設計和定制服務，通過線上線下互動，大力推廣B2C和B2C業務。預計未來網絡業務將成為公司數碼印刷業務的主要來源。商店作為品牌的展示，網絡作為實際經營的載體。

公司計劃在未來三至五年內，將數碼印刷連鎖品牌“盛源銀翔”打造成為國內數碼影像印刷應用領域規模、管理系統化、管理規范化的龍頭企業。

按照區域形態積極發展數字印刷連鎖的步，就是按照區域形態形成全國連鎖，實現“五公”：共同管理、共同質量、共同流程、共同渠道、共同網絡，為客戶提供規劃、設計、印刷一條龍服務。

具體來說，華東地區包括上海、南京、杭州、寧波等地；華北地區包括北京、天津、沈陽等地；華南地區包括廣東、湖南等地，每家數碼印刷店都將是母公司承接業務的窗口。

隨著綠色印刷和環保印刷需求的增長，一方面傳統印刷將逐步向綠色印刷演進，另一方面傳統印刷已經從城市中心退出。

（1） 立足城市，能為客戶提供一站式整體解決方案；

（2） 以印刷服務理念，為客戶帶來增值服務；

（3） 專業的印刷質量，能達到色彩的準確性和一致性；

（4） 具有較強的印刷業務集成能力，能夠滿足消費者的個性化需求；

（5） 先進的客戶溝通手段，如電子商務和網絡商務；

我們相信，以店內提貨服務為基礎，具有較強生產加工能力的“城市數碼印刷廠”未來將具有相當大的發展優勢。

在數碼印刷的過程中，盛源公司意識到個性化數碼印刷必須依靠設計創意。過去，公司在發展傳統印刷的過程中，更注重設計創意的培養。擁有約70人的設計團隊，對拓展數碼印刷業務起到了非常積極的作用。同時，公司為客戶提供的整體解決方案也必須作為試點設計。